NOVAC JE MOJ PRIJATELJ - Poglavlje XI
 
   
 
Podesite izgled stranice! Možete promeniti veličinu i boju slova, kao i boju podloge:
 
 
Vaš sopstveni posao
 

Posedovanje uspešnog sopstvenog posla je najlakši način da, u pogledu novca, izgradite svest uspeha. Ustanovićete da svest uspeha, koju gradite u svom sopstvenom poslu, lako možete da pretvorite u uspeh s nekretninama, berzom ili bilo kojom drugom vrstom investiranja kojom hoćete da se bavite. Mislim da je najbolja investicija, koju možete da preduzmete, da počnete posao koji vam je toliko zabavan da vas nije briga ako ne uspete. Sa takvim pristupom možete da budete sigurni u uspeh.

PRODAJA - OSNOVNI SEMINAR KOMUNIKACIJE

Strah od prodaje sprečava većinu ljudi da započnu sopstveni posao, a neodgovarajuća prodaja dovodi do poslovnih neuspeha. Mislim da bi ovladavanje uspešnom prodajom trebalo da bude uslov za završavanje osnovne škole. To je revolucionarna ideja koja bi trajno okončala socijalnu pomoć i nezaposlenost. Pošto većina nas u detinjstvu o prodaji nije naučila mnogo, ako je išta i naučila, izneću jednostavan program obuke koji svakome omogućuje da lako postane uspešan prodavac.

Pogledajte malo po svojim stvarima - u kući, kolima ili kancelariji - i pronađite stvar koja vam donosi uživanje samim tim što je imate, a može da se proda za dolar ili manje. Utvrdite kako možete da nabavite manju zalihu toga po veleprodajnoj ceni. Neki od načina da pronađete izvor snabdevanja su privredni telefonski imenik, proizvođač ili trgovac na malo kod koga kupujete tu stvar. Jednostavnosti radi, recimo da ste odabrali predmet koji će se prodavati za jedan dolar, a da je njegova veleprodajna cena pedeset centi. Nosite nekoliko tih predmeta sa sobom u džepu ili tašni i pružite ljudima priliku da kupe jedan. To je lak način da naučite da prodajete. Nisam vam predložio da provedete dan zvoneći na vratima i prodajući od praga do praga. Možete da naučite da prodajete i na taj način, ali mislim da je to težak način.

Nije potrebno da pritiskate ljude da kupe stvar: "Ovo je moje omiljeno nalivpero. Ne samo da čisto piše, već i dugo traje. Prodajem ih za dolar. Da li biste želeli da kupite jedno?" Ovakav pristup prodaji čini je zabavnom i olakšava da se stvar proda.

Prodaja je davanje ljudima mogućnosti da kupe. Svi vaši strahovi od prodaje sadržani su u onome što ja zovem Najneprijatniji Trenutak. Najneprijatniji Trenutak počinje kada kažete: "Želite li da kupite jedan?", a završava se kada bilo ko kaže bilo šta. Ako ne prolazite kroz Najneprijatniji Trenutak, onda i ne prodajete. Prodavci su dolazili u moju kuću i provodili sat ili više u mojoj dnevnoj sobi, govoreći o svom proizvodu i pokazujući ga, a ne dajući mi priliku da ga kupim. Dobra je ideja da osobi više puta pružite priliku da kupi. Učinite to na početku, u sredini i na kraju. Neuspešni prodavci previše govore i postavljaju premalo pitanja. U procesu učenja kako da uspešno prodajete, naučićete da postanete bolji slušalac. Važno je da postavljate pitanja i da kupcu date priliku da se izrazi. Dobra pitanja su:

Da li je to jedina vaša primedba?

Koji biste najviše želeli?

Kada želite da vas ponovo pozovem?

Želite li da kupite jedan? Možda će vam biti teško da zamislite kako postajete milioner prodajući robu za dolar. Ovde je glavno da odaberete artikal čija je cena dovoljno niska da se ne suprotstavlja vašoj spremnosti da primite novac, tako da možete da se usredsredite na učenje da prodajete. Možete smatrati da ste ovladali prodajom robe za jedan dolar onda kada svakog dana prodate komad, bilo da mislite o tome ili ne. Pošto ste ovladali prodajom robe za dolar, otkrićete da vam ljudi prilaze i kupuju. Ništa ne može da vas spreči da postanete milioner prodajući robu za dolar. McDonald je veoma uspešan, a prodaje vrlo malo artikala koji koštaju više od jednog dolara.

Kada ste ovladali prodajom robe za dolar, možete da pređete, na prodaju skupljih proizvoda, ako to želite. Činioci svesti i veština komunikacije, potrebni za uspešnu prodaju robe za dolar, su isti oni koji će vas učiniti uspešnim i u prodaji robe za 10.000 ili 100.000 dolara. Na ovo ukazuje činjenica da su mnogi moji klijenti, agenti za prodaju nekretnina, udvostručili svoje prihode od provizije, ovladavajući prodajom robe za dolar. Proces ovladavanja prodajom robe za dolar navikao je njihov um na očekivanje lakih i čestih transakcija, što se prenelo u njihov posao sa nekretninama.

Otkrićete da, kada jednom ovladate prodajom, nikada više nećete biti bez novca. Moći ćete da putujete kud god želite i da budete plaćeni za to. Ako mislite da ste dobri u komunikaciji, probajte da nešto prodajete. Ne samo da ćete otkriti gde leže vaši problemi u komuniciranju, već će svakodnevna praksa dovesti do brzog poboljšanja vaše sposobnosti komuniciranja. 1)

Afirmacije za prodaju:

1. Ja sam privlačna osoba, puna ljubavi i novca.

2. Ja privlačim ljude pune ljubavi i novca i oni privlače mene.

3. Ja svuda od tih ljudi primam pomoć i saradnju potrebnu za postizanje ciljeva koje želim.

4. Moji kupci me vole.

5. Ja volim svoje kupce.

6. Moji kupci kupuju od mene, bilo da im se ja sviđam ili ne.

7. Ja prodajem proizvode i usluge koji svima koriste.

8. Ja sam dovoljno pametan da shvatim odbijanje.



Ljubaznošću nosica autorskih prava za ovaj naslov, u mogućnosti smo da prezentujemo 60% ovog poglavlja. Knjiga se inače može nabaviti u maloprodaji ili poručiti direktno kod izdavača.

Korisna adresa: gaon/

STATUS STRANICE: Stranica je formirana za 0.0019 sek.   [ Uključi rečnik ]  [ Memo ]
 
 
 
Podesite izgled stranice! Možete promeniti veličinu i boju slova, kao i boju podloge:
 
   
 
 
PRIJAVLJIVANJE
Ako ste već registrovani, unesite korisničko ime i lozinku i prijavite se klikom na LOG IN.

Prijavljivanjem dobijate pristup svim raspoloživim opcijama na sajtu (pogledaj Help)...

Ako se do sada niste registrovali, kliknite OVDE za registraciju;
Korisnik
:
 
Lozinka
:
 
 
 
 OTVORENA KNJIGA
 
 
 
 
Beleške posetilaca
 
Markeri teksta
 
Recycle
Data
Help ]   
 
 MAILING LISTA
 
U slučaju da želite da vas redovno obaveštavamo o novim tekstovima i ostalim promenama na našem sajtu, prijavite se na našu mailing listu!
PRIJAVLJIVANJE JE JEDNOSTAVNO!
Dovoljno je da unesite svoju e-mail adresu i da zatim kliknite na tipku PRIJAVA!

E-mail adresa:
 
AKO VAM JE STALO DA I VAŠI PRIJATELJI DUHOVNO NAPREDUJU, OBAVESTITE IH O SAJTU www.OBJAVE.com!
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 SPONZOR NASLOVA